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攜程:胡軍代言攜程租車 任職首位“福利官”

作者:品橙旅游

租車已經成為攜程最快恢復增長的業務線之一,同時,影視演員胡軍已“入職”攜程租車,代言了每周定期上線的”周三福利日”優惠活動,并通過城市地鐵、樓宇電梯等線上線下渠道精準投放。隨著實力雄厚的攜程開啟明星合作和高額補貼模式,預計將吸引大量新用戶選擇租車自駕游,國內租車市場競爭也將進入白熱化階段。

【品橙旅游】在線旅游龍頭公司攜程出大招投入互聯網租車市場。在發布第二季度財報之際,品橙旅游近日獲悉,租車已經成為攜程最快恢復增長的業務線之一,同時,影視演員胡軍已“入職”攜程租車,代言了每周定期上線的”周三福利日”優惠活動,并通過城市地鐵、樓宇電梯等線上線下渠道精準投放。隨著實力雄厚的攜程開啟明星合作和高額補貼模式,預計將吸引大量新用戶選擇租車自駕游,國內租車市場競爭也將進入白熱化階段。

品橙旅游從多個渠道獲悉,近日,因為綜藝《元氣滿滿的哥哥》備受關注的演員胡軍,一張攜程工牌照片在旅游人的朋友圈流傳。很快這一消息就得到證實?!皵y程租車”微博近日官宣:胡軍入職攜程租車,成為第一個“福利官”。并配上了胡軍拍攝的代言視頻廣告:“租車出行,我選攜程租車”。除了體現攜程租車的“無憂租”服務,重點主打了補貼項目周三會員日:“周三定更優惠”、“領券立減66元、首租0元起”,吸納新用戶的意圖明顯。

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線下的搶客戰也如火如荼。國慶來臨,北京、上海兩大城市的多條地鐵線,已經覆蓋了胡軍代言的攜程租車廣告。據悉,北京、上海是國內兩大租車客源地城市,也是各大租車公司的總部,屬于“必爭之地”。按照載客量看,這些地鐵廣告一天就可以覆蓋數百萬人群。

9月25日攜程發布的最新財報信息顯示,攜程的多項國內業務領跑市場。在過去幾個月中,包括國內酒店、機票和目的地門票玩樂產品已相繼全面恢復。其中,受益于國內自駕游的興起和平臺的優勢,攜程租車實現同比增長20%以上。

今年攜程密集布局租車市場,攜程租車平臺與全國2000多家租車企業實現合作,覆蓋700多個目的地,車型超過2000種,門店服務點超過50000個,可租賃汽車數量超過20萬輛,位居市場第一。今年8月,攜程租車在上海舉行“無憂生態”發布會,聯合租車公司推出業內首個“無憂租”行業服務標準。同時通過大力度的平臺補貼和營銷活動吸引新用戶。

“2020暑期租車自駕游報告”顯示,攜程租車訂單量達到單日最高4萬車日的歷史新紀錄。8月發布的“無憂租”服務標準效果立竿見影,選擇“無憂租”產品訂單的占比超過30%,每三個用戶就有一個選擇。在加入的供應商中,平均訂單增長達到了35%,訂單增長最高翻了5倍。

攜程旅游事業部營銷負責人表示,此次與胡軍合作和對租車的投入,是為了抓住當前市場機遇,擴大攜程租車的品牌影響力,同時通過“周三福利日”這種高頻、高額補貼的方式,吸引新用戶體驗租車。攜程作為平臺,整合數以千計租車公司的豐富產品、發布“無憂租”行業服務標準、直接給用戶以大力度補貼,在此基礎上加上明星合作和營銷活動,以組合打法全方面開發市場。

今年租車平臺加大了價格促銷力度,特別是在國慶前夕,各大平臺以補貼的方式打響黃金周“租車大戰”。 包括攜程在內,推出空前力度的優惠補貼和市場推廣活動,包括“周三福利日”活動、0元首租、888元新人專享禮包、“十一大促”最高立減500元等。預計今年十一黃金周將成為全年租車“最高峰”,大量新用戶嘗試租車,目前的訂單中,有超過50%的用戶首次使用攜程租車。

有數據顯示,國內租車市場近年來以20%左右的速度快速增長,預計2020年市場規模將首次超過1000億。但相對于歐美國家,我國租車用戶滲透率低,據估算,全年的個人租車用戶仍然只有1500萬左右,中國有4億有駕照的汽車駕駛人,每年數十億國內旅游人次,租車市場空間巨大。

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圖為北京、上海攜程租車地鐵廣告

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