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山岳景區的破與立:從棧道到索道再到觀光電梯

作者:品橙旅游

2020年5月10日,洛陽欒川養子溝4A級景區申請破產,成為疫情防控期間首家申請破產的景區。同時,也是繼洛陽新安縣龍潭大峽谷5A級景區之后,洛陽市第二家申請破產的景區。破產的原因均系資不抵債。與之形成鮮明對比的是,6月11日,位于新鄉的寶泉旅游度假區宣布定增1.05億元,這是繼其在2017年11月募集1050萬元建設懸空棧道后,時隔兩年再獲融資。

【品橙旅游】2020年5月10日,洛陽欒川養子溝4A級景區申請破產,成為疫情防控期間首家申請破產的景區。同時,也是繼洛陽新安縣龍潭大峽谷5A級景區之后,洛陽市第二家申請破產的景區。破產的原因均系資不抵債。

與之形成鮮明對比的是,6月11日,位于新鄉的寶泉旅游度假區宣布定增1.05億元,這是繼其在2017年11月募集1050萬元建設懸空棧道后,時隔兩年再獲融資。

距養子溝景區300公里,歷時3年投資5億元打造的寶泉旅游度假區自2015年對外開放以來,先是在2017年8月掛牌新三板,11月定增;2018年入選創新層;2020年再度定增?!吨袊鴩业乩怼吩鴮懙?,太行山,把最美的一段留給了河南。這無疑是對包括新鄉在內的南太行旅游最大的褒獎,極佳的旅游資源優勢,一定程度上是寶泉旅游度假區開發成功的原因。

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募集1.05億元打造南辿觀光電梯

寶泉旅游自2017年首次定增以來,首先確立了打造懸空棧道,而后更改資金用途為索道建設,再到如今募集資金投資觀光電梯。一改往日山岳景區主打觀光產品意識,轉向開發輔助設施景區交通產品。實際上,這種轉變既包含了山岳景區對區域流量的競爭,更蘊含著對改善景區收益結構,尤其是二消方面的深刻用意。

本次定增中,寶泉旅游擬發行1500萬股,以7元/股的價格募集1.05億元,用于南辿觀光電梯工程建設和償還借款,而認購對象為寶泉旅游的控股股東、實際控制人春江集團。

春江集團的前身是成立于2006年9月的春江水泥;2009年9月,春江集團并購輝縣化工公司;并先后在2010年和2011年,參與發起新鄉新興村鎮銀行和珠江村鎮銀行;2012年5月,春江集團在取得寶泉景區的經營開發權的同時,獲得潭頭水利發電站100%產權;最終形成以經營水泥、旅游、電力、化工、金融等多元化業務的集團公司。

此次募集的1.05億資金,3000萬元用于南辿觀光電梯工程建設,剩余7500萬元用于償還春江集團的借款。也就是說,原本拆借控股股東的錢,絕大部分可以名正言順的不用還了,轉而用提高股份占比代替,以此提高寶泉旅游的資金流動性和降低負債率等財務指標。

定增完成后,春江集團的持股比例將由67.81%增至71.63%,而作為春江集團全資子公司的春江集團(河南)投資有限公司的持股比例將由30.70%下降至27.06%。與此同時,寶泉旅游拆借春江集團約8029.43萬元債務,將減少93.41%。

2019年,寶泉旅游實現營收1.17億元,同比增長17.14%;凈利潤(扣非)2588.02萬元,同比增長99.83%。從寶泉旅游營收構成上來看:2019年度門票收入7457.21萬元,同比增長11.34%;交通車票次之,實現收入為2685.68萬元,同比增長17.09%。顯然,門票收入增速有所下降,交通車票收入增速在提升。同時,門票收入占比也在呈現下降趨勢,而除交通車票之外的其他收入有較大幅度提升。

寶泉旅游之所以有意改變收入結構,降低門票收入比重,很大程度上,是適應2018年政府公布報告中提到的“重點國有景區門票降價”帶來的沖擊。而“去門票化”,也一直是山岳景區“掙扎”著改善收益結構的方向。

南辿觀光電梯工程的建設屬于景區的二次消費項目,將形成以交通為主,觀光為輔的消費格局,進而有望改善寶泉旅游度假區的收入結構。據寶泉旅游公告披露,南辿觀光電梯工程項目總投資預計約為1.53億元,而本次募集的3000萬元僅夠設備投資費用支出,未來仍不可避免要面對資金問題。

“失寵”的山岳景區引流利器:懸空棧道

2017年11月,寶泉旅游曾發布定增公告,擬發行150萬股,以每股7元的價格募集1050萬元,用于景區崖上太行旅游觀光帶項目中的懸空棧道建設,定增的對象仍然為春江集團。

懸空棧道項目是寶泉旅游崖上太行旅游觀光旅游帶項目中的子項目,該旅游觀光旅游帶項目包括懸崖觀景平臺、跨谷廊橋、懸空棧道、體育賽事道路、崖頂酒店等多個子項目。寶泉旅游在定增公告中表示:旅游觀光帶項目的建設,意在提升寶泉旅游接待游客的能力,拓寬綜合服務功能,提高寶泉旅游市場競爭力。

但在2018年5月,寶泉旅游披露的募集資金用途公告顯示:將原用于崖上太行旅游觀光帶懸空棧道變更為用于索道建設。難道是玻璃棧道項目不香了嗎?顯然不是。寶泉旅游對此給出的解釋是:原計劃于2018年年初開工建設的崖上太行旅游觀光帶項目因征地拆遷原因推遲,導致遲遲無法開工建設,而觀音峰索道工程已簽署索道設備供應合同,需要支付包括索道設備款等在內約2309.39萬元。本著減少外部借款等合理調度資金的目的,遂變更資金用途。

當年錯失了建設懸空棧道的機遇,給寶泉旅游帶來了什么后果呢?

據其2018年度報告披露:原計劃2018年實現營收1.30億元,實際營收僅為9960.93萬元,同比下降12.30%,完成率為76.62%。對于業績下滑的原因是:一方面,2017年河南省內完成旅游投資590.85億元,同比增長45.00%,其中部分景區新增包括玻璃吊橋、玻璃棧道、索道等旅游設施,達到了分流客源的目的;另一方面,對以往執行的價格策略進行了調整,尤其是降低了旅行社團隊利潤空間,導致代理社積極性下降的同時,團隊收入下降幅度較大。

值得注意的是,距寶泉旅游度假區800公里之外的4A級景區馬仁奇峰景區因在2017年初開放新打造的玻璃棧道產品,在2017年上半年實現營收2994.63萬元,幾乎是2016年全年營收的2倍;凈利潤實現1345.38萬元,一舉扭虧為盈。其在2018年繼續新增玻璃橋等相關產品,并結合新媒體創意營銷,整體實現營收1.47億元,同比增長133.33%;凈利潤7172.46萬元,同比增長132.26%;全年接待游客107萬人次,同比增長52.86%。馬仁奇峰景區在玻璃棧道(橋)方面的成功,無疑進一步驗證了寶泉旅游因無法按計劃新增懸空棧道的遺憾。

沖破高質量等級景區的叢林生存壓力

不論是投資建設懸空棧道還是觀光電梯,其背后彰顯的均是高質量等級景區叢林生存的競爭壓力。

目前,寶泉旅游度假區主要開發運營的旅游景區為國家4A級景區小西溝景區。在小西溝景區周邊方圓150公里范圍內,分布著包括開封清明上河園景區(5A)、林州紅旗渠-太行大峽谷景區(5A)、安陽殷墟景區(5A)以及焦作云臺山-神農山-青天河景區(5A)等眾多高質量等級景區。

而在2019年12月,文化和旅游部宣布新增22家旅游景區為國家5A級旅游景區,其中河南省唯一入選景區就在新鄉,但不是寶泉旅游度假區,而是與之相距僅有1小時車程的八里溝景區。寶泉旅旅游度假區僅一級客源市場就有5個5A級景區,這還不算上眾多4A級景區??梢?,要想在河南旅游市場謀生著實不易。

寶泉旅游披露的數據顯示,寶泉旅游正逐漸從高手林立的競爭格局中勝出。其由2015年開業時的虧損3310.75萬元,到2016年實現扭虧為盈,并保持盈利狀態;其營收也由開業時5,021.26萬元,到如今基本穩定在1億元左右規模。

寶泉旅游之所以能在短時間內沖破周邊高質量等級景區帶來的流量壓力,很大程度上源于,初建景區在成長期憑借價格策略進行的低價優勢和背后大股東春江集團的財力支持。

按照常規,為開發和提高市場占有率,成熟景區旅行社團隊價一般為門市價的70%-80%;成長中景區旅行社團隊價一般為門市價的50%-70%;而開發初期景區旅行社團隊價一般為門市價30%-50%,甚至更低。寶泉旅游度假區在景區初期將這一策略運用的淋漓盡致,對周邊同類型競對產生了較大沖擊。在獲得客源的基礎上,寶泉旅游度假區也積極探索了新媒體營銷策略,尤其是在2019年,取得了非常不錯的效果。

任何一家高質量等級景區的發展都不是一帆風順的。2016年5月,寶泉旅游掛牌新三板前夕,寶泉旅游曾簽署兩單總投資60億元的文旅項目,分別為計劃投資50億元的寶泉·震云主題文化園和16億元的華誼兄弟星劇場項目。如今,寶泉旅游對這些項目早已閉口不提。

當下,寶泉旅游如今想繼續憑借價格優勢繼續在高質量等級景區的夾縫中生存,并非易事。此次1.05億元的定增,僅是寶泉旅游2020年投資3億元的一部分。此外,寶泉旅游還將分別向銀行借貸和控股股東拆借1億元,完成洛伽寺索道、祥云玻璃觀景臺、七賢山居、崖上道路建設等項目。

與此同時,寶泉旅游的野心也不僅局限于150km范圍內的一級客源市場,而是將目標客源拓展到300km以外的二級市場,將進一步與老君山-雞冠洞景區(5A)、堯山-中原大佛(5A)等高質量等級景區產生競爭。

從懸空棧道到索道再到觀光電梯,寶泉旅游改善的不僅是景區基礎設施,也不限于景區產品豐富度的增加,更有改善客源結構和提高景區二消占比的考量,但在不斷地改變中,也突顯了景區生存與突圍的不易。(中博文旅 梁國慶)

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