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曲江文旅軍團的“出路”:本土力量的眼界與格局

來源:粉巷財經

西安產業江湖里,旅游業的交椅越來越靠前。數日前的西商大會已釋放信號:主政者分享了三個西安機遇,其中之一即文旅深度融合。事實也是如此,中速增長時代,西安旅游收入持續高速攀升,連代表資本嗅覺的新財富論壇,今年亦選擇在曲江舉辦。這是一個巨大的增量市場,不存在“你死我活”。

西安產業江湖里,旅游業的交椅越來越靠前。

數日前的西商大會已釋放信號:主政者分享了三個西安機遇,其中之一即文旅深度融合。事實也是如此,中速增長時代,西安旅游收入持續高速攀升,連代表資本嗅覺的新財富論壇,今年亦選擇在曲江舉辦。

這是一個巨大的增量市場,不存在“你死我活”。

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本土力量先沖上去,比如曲江這樣的產業示范區,曲江文旅(600706)這樣的上市公司,深化供給側改革,挖潛市場存量,放大市場效應,自然會吸引更多的外界資本、人才、項目加強合作,跨界融合,做大增量。

如此,產業收入再翻番,成就絲路文旅中心、國際消費中心城市,也是可期的。

關鍵還在于本土力量的眼界格局與“后手局”……

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大唐不夜城現在是全國眼紅的“流量池”,但說到真金白銀的收入,很大程度上,還得靠周邊的商業和景區,它們承擔著游客吃什么、住什么、玩什么、購什么的功能,并且要能夠使后者心甘情愿的買單。

今年以來的一個細節變化,不知道大家注意到沒有?

同盛祥、春發生、德發長、西安飯莊等餐飲老字號,相繼入駐大唐不夜城。先行開業的同盛祥,據說經營效果不錯,明顯高于同期的鐘樓店、鳳五店、西荷店。

出乎意料的是,這4家店均由曲江文旅操盤。

包括該公司今年在各大景區,推出YEP咖啡、閑庭餐廳、海底餐廳、“無人智能售貨車”、“唐醴”米酒、李太白的茶貨、4家“唐潮小鋪”、22臺“豈能無禮”幸運福袋機、16座“唐+”智慧便利店,以及對御宴宮的升級改造……

這種思路是對的,挖潛存量資源,擺脫“門票經濟”,餐飲、零售板塊是更直接有效的途徑。

上市公司畢竟有融資優勢,曲江文旅今年搞過一次定向增發,募資4.8億左右,主要用于《大唐追夢》水舞光影秀、《夢回大唐》黃金版、御宴宮提升改造等。

演出是大型景區的標配,從內容、視覺到硬件,游客的口味越來越“刁”。14年前打造的《夢回大唐》,對于當下的游客而言,恐怕很難產生“夢回大唐”的感覺。

好在由陳維亞、趙季平等頂級大師創作的黃金版,數日前已經首演。

全劇分為序《夢回大唐》和《烽火長安》《國色天香》《社稷興旺》《絲路風情》《盛世婚禮》共六個部分,從戰爭、市井、歌舞、婚禮、海上絲綢之路等維度,深度演繹出一個千回百轉、充滿幻想的盛世大唐,效果還是相當震撼的。

至于《大唐追夢》水舞光影秀,早在今年9月份已經開演,對此“日游夜演”的體驗感,市場反響頗佳。

畢竟是邀請國家級制作人沙曉嵐,聯合G20杭州峰會、北京冬奧8分鐘執行導演王醒及團隊操盤打造……

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在滿足市場常規需求方面,曲江文旅軍團這幾年動作是比較快的。

其實更難得的是鼓勵創新、允許試錯、寬容失敗,這種機制理念下,在增量市場,往往會誕生一些意想不到的跨界融合成果。

今年8月份,曲江文旅聯合游戲公司,在大唐芙蓉園舉行《劍網3》十周年嘉年華。同時,策劃《劍網3》大唐復古婚禮、花燈猜謎等活動,真實還原《劍網3》天街燈市經典場景……

線上線下協同,虛擬走進現實,這場“腦洞大開”的活動,一度成為全國網絡游戲愛好者的熱門話題,其沖擊力不言而喻。

回頭來看,無論對于游戲抑或旅游產業,該活動均堪稱“里程碑”事件。

再如《長安十二時辰》大火之后,曲江文旅與優酷視頻合作,錄播綜藝節目《我是唐朝人》;以及最近開街的曲江胡店與長安碼頭,再現“百姓昭明,萬邦融通”的盛唐風華……

對于古城西安而言,這類叫好又叫座的創意,還是頗具示范性的。

跨界,自然是要借力品牌、天馬行空。

如今在曲江主要景區,你會看到許多吸引眼球的文創餐飲品牌。

比如“唐醴”米酒,是曲江文旅聯合西安本地知名米酒品牌花田巷子推出的;“李太白的茶貨”系列,是與鮮衣怒馬合作推出的;“曲江水”,是與可口可樂、真硒水等跨界合作推出的……

跨界活動,是景區創收的另一重要途徑。

今年圈粉西安青年及學生群體的“簡單生活節”,即由曲江文旅與街聲團隊合作打造。

再如依托曲江池遺址公園、曲江青年公園,曲江文旅聯合中國田徑協會、華為、奔馳、華潤、方正、渤海銀行等企業和機構,打造“2019漫跑曲江池”系列賽活動(彩虹跑、熒光跑、歡樂跑、綠跑中國、壽健跑等)。

據悉該賽事推出以來,已舉辦110余場,累計接待跑者約55000人次。

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普遍觀點認為,處于中國地理幾何中心的西安,基于樞紐、資源、政策等優勢,東聯西拓,成就絲路文化旅游中心,是極具現實條件的。

戰略目標明確之后,關鍵還在于吸引更多的資本、人才、項目做支撐。

在這方面,深化供給側改革,樂于創新、敢于創新的本土力量,更加能夠獲得市場的尊重與認可,進而承擔起“引進來、走出去”的先鋒角色。

今年11月10日,曲江文旅分別與攜程集團、俄羅斯21世紀旅行社、韓國模德TOUR’越南皇茶旅行社、越南FLC旅游活動股份有限公司、近畿國際旅行社(中國)有限公司等6家旅行社,簽署戰略合作,發力入境游業務。

在西安入圍144小時過境免簽城市的背景下,上述合作頗具想象空間。

再如曲江文旅學院,定位文化旅游人才輸出的“黃埔軍?!?,滿足自身人才梯隊建設的同時,還是企業“智力輸出、資本輸出、管理輸出”的一次積極嘗試……

解剖曲江文旅這只“麻雀”,不難發現,其擺脫“門票經濟”的意識是比較強烈的,思路也很清晰,像餐飲、零售、酒店、演出、文創等板塊的升級打造,包括多形態的跨界融合,今年以來投入了頗多精力。

過程自然艱辛不易,但隨著諸多業務板塊的孵化成長,假以時日,相信會是企業“笑傲江湖”的資本。

當前,西安國資改革正加速從管資產向管資本轉變。

曲江文旅的體制創新、跨界融合、業務布局,以及“引進來、走出去”的嘗試,對于西安本土文旅企業,尤其國資背景的文旅企業而言,不失為一條可供參考的樣本。

不過需要指出的是,擺脫“門票經濟”依賴,走上文旅深度融合、跨界創新之路,貴在投入、容錯與堅持,這對企業承壓能力是不小的考驗。(原題《曲江文旅軍團的“出路”?》)

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